「どうせ行くなら発信したろ」→気づいた業界のリアル
――そこからサウナ沼にどっぷりですか？
ええ、年間300回はザラ。もはや“歯磨きレベルの習慣”でした（笑）。出張も多いんで、全国の施設を巡るようになり、自然とSNSでも発信するようになりました。
――SNSで発信してたら、業界の裏側が見えてきた？
そうなんです。いろんな施設を取材していると、支配人や経営者と話す機会が増えてきて。「競合が増えてる」「広告にお金かけられない」「人手が足りない」って、めちゃくちゃ課題を抱えてることが分かってきたんです。
一方で、ユーザー側にも「最近、サウナにあまり行けなくなった」って人が増えていて。理由を聞くと、ほぼ「お金がない」。つまり「施設→集客したい」「ユーザー→費用を抑えたい」。このジレンマ、どっちも正しいからこそ、もどかしい。
“サウナが無料”ってマジ!? 発信者限定の最強サブスク爆誕
――その「もどかしさ」を、どうやって解決しようと？
もう、真っ向からぶち破るしかないなと（笑）。そこで作ったのが「sauful（サウフル）」です。簡単に言うと、saufulとご提携いただいているサウナ施設が無料で使えるサブスク。でも誰でも入れるわけじゃなくて、SNSでサウナを発信してる人限定なんです。
――サウナを“発信してる人だけ”がタダになるって、めちゃ新しい…。
施設側もその仕組みに納得してくれてて。だって、1人来ようが2人来ようが、水も熱も出しっぱなしでコスト変わらないんですよ、温浴業界って。だったらその1人が、何千人に広めてくれる方が絶対いい。
しかも会員はSNSでガチめに発信してる人だけ。PR効果はバッチリ。施設からすれば「広告費ゼロで、SNSで勝手に宣伝してもらえる」わけです。
――ユーザーから見ても、これって神サービスじゃないですか？
たぶんそう思ってもらえると思います。月額3,700円（税込）で、全国の提携施設が基本無料。高いとこだと1回3,000円以上の施設もあるし、プライベートサウナも入ってます。月に1〜2回行くだけで元が取れるし、何より「サウナにもっと行ける環境」が整う。だから発信者としてのモチベも上がるし、フォロワー数も伸びやすくなる。結果、インフルエンサーとしての価値も上がる。
――もうこれって“ととのうことが副業”みたいじゃないですか！
ホントにそうですね。SNSで活動してる人なら、フォロワー増やすきっかけにもなるし、施設ともつながれる。なにしろ、僕自身が発信をしてたことで、取材を受け入れてくれた施設からスタートした企画ですから。
それ、全SNSインフルエンサーに届けたい。いや、届けなければならない
――逆に、審査はどのくらいガチですか？
フォロワー数700人以上、投稿の頻度・文字数・写真の質など、事務局でガッツリ審査します。適当にハッシュタグだけ並べる投稿ではダメです。初回は200人限定で募集する予定です。
――それは狭き門…。でも熱い想いを持つ人にとってはむしろ燃える。
そのとおりです。しっかり投稿してる人にとっては「私が報われる仕組みができた！」って思ってもらえるはずです。
「ととのった！」のその先に、業界の未来を描く
――このサービスって、将来的にはどんな展開を目指してるんですか？
まずは全国の施設を100店舗ずつ、毎年増やしていきたい。掲載施設が増えれば、ユーザーの活動エリアも広がるし、投稿のネタにも困らない。さらに、発信者限定のオフラインイベントや、貸し切りサウナツアーなんかも企画していきたいですね。
あと今、施設のオリジナルグッズを買えるECも開発中。施設によっては、店頭にしかグッズがなかったりするんですよ。だったら、まとめてネットで買えるようにしちゃおうと。
「サウナに救われたから、サウナに恩返しがしたい」
――最後に、あえて聞きます。このサービスって、誰のためのものですか？
サウナを愛して、伝えたいって思ってくれてる人のためのものです。そして、そういう人が活躍できる場所を作ることで、結果的にサウナ業界が元気になってくれたら最高です。
僕自身、サウナに救われたからこそ、今こうして恩返しができたらと思ってます。「sauful」がその第一歩になれば嬉しいです。
「ととのった人が整った仕組みを作ったら、業界ごと整った」。saufulは、そんな未来を見据えた“発信者ファースト”のサブスクだ。SNSにサウナ愛を込めているそこのあなた、そろそろ次のステージへ行ってみる？
sauful会員応募方法
公式インスタ（@sauful_official）へDM！審査通過者にのみ、入会リンクが送られます。
公式HP：https://saufull.subsc-pay.com/s/
